2021-01

法人営業はチーム競技です。 シナリオと役割の策定 個人向け営業と違って、1人のスーパーエースだけでは成立しないと思っています。 押す人・引く人攻める人・守る人顧客に寄り添う人・冷徹に自社の主張を述べる人 どれも、ど...

約10年、法人営業担当者として仕事をしてきて、ようやく、仕事の進め方を体系的に理解できてきましたので、まとめたいと思います。 法人営業担当者の役割を理解する 勤めている会社が、法人営業担当者を配置している役割について考えましょ...