2021-01

法人営業はチーム競技です。 シナリオと役割の策定 個人向け営業と違って、1人のスーパーエースだけでは成立しないと思っています。 押す人・引く人攻める人・守る人顧客に寄り添う人・冷徹に自社の主張を述べる人 どれも、ど...

※この記事にはアフィリエイトリンク（広告）が含まれます。 約10年、法人営業担当者として仕事をしてきて、ようやく仕事の進め方を体系的に理解できてきました。 先に全体像を書きます。法人営業の仕事の進め方は、次の6ステップです。 ...