sales 顧客を見る、ニーズの背景にある潜在ニーズを知る
マーケティングの教科書を開くと、決まって「まずは市場規模（マーケット）を調査しましょう」なんて書いてあります。
でも、正直に言わせてください。 先に市場を見るという感覚では、絶対に人の心を揺さぶるものは作れません。
10年、法...
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sales 中小企業の会社紹介に並ぶ「耳心地のいい言葉」の裏側。10年現場で見てきた「社風」という名の実態
求人票や会社紹介のページには、魅力的な言葉が並びます。 「アットホームな職場」「自走できる人材」「営業が主役の活気ある会社」。
こうしたフレーズは、聞こえはいいものの、ビジネスの現場で10年過ごしてきた私の視点で見ると、そこには綺麗...
lifestyle 成果を出すには「究極のごっこ遊び」に気づいて熱中し遊びに興じること（没頭と客観）
「仕事は真面目に、厳しく取り組むものだ」 そんなふうに眉間にシワを寄せて、PCの画面とにらめっこしていませんか。
もちろん、ビジネスには責任が伴います。法人営業で10年以上、足掻いてきた私もその厳しさは嫌というほど知っています。
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sales リターンを得たいならば、先行してリスクを取る（投資する）という考え方
受注のために物事をグレーに進めていませんか？営業における『先行投資』とは、最初に面倒な苦労を背負い、後工程の無理・無駄・ムラを排除すること。司令塔としてブレない判断が、最大のリターンを生む理由を解説します。
sales 法人営業は「何をしないか」をまず決める。避けるべき仕事の見極め方
「せっかく声をかけてもらったのだから」「一度持ち帰って検討しよう」
そうやって、目の前に現れた案件をすべて取りにいこうとしていないでしょうか？
正直に言います。この世界で10年やってきて確信しているのは、法人営業において「何を...
workstyle リスクとリターンは常に正比例する
ビジネスの世界には、避けては通れないシンプルな法則があります。それは
「リスクに応じたリターンしか得られない」
ということ。
私は法人営業マンとして、また社会人として約10年間働いた末に、ようやくこの「正比例の関係」...
sales 法人営業は誰でもできる（地道にやるだけ）
急に営業に配属されたり、自分には「営業なんて向いてない」と諦めてしまっている方へ、
実は法人営業で成果を上げるのに必要な能力は、華麗に受注を勝ち取るプレゼン力や、立板に水のごとく流暢に話す会話力(※)や、どんどん新しいアイデアが湧き...
sales 法人営業の嗅覚
法人営業には"鼻がきく"のが大切です。法人営業マンとして活躍するために必要な「嗅覚」についてまとめます。
「優先順位」を嗅ぎ分ける
私は中小企業で働いています。商品・サービス提供に必要な自社のリソースは大企業に比べると少ない訳...
workstyle 身を置く環境と情報収集の能動性
今年のお盆に実家に帰省し、初老の両親と久しぶりに数日間一緒に生活したことで、
意識的・能動的に取りに行かないと、情報が入ってこないのって大変だなと感じました。
反対に、普段同居している自分の家族の情報は、受動的・不随意的に、雰...
sales 複数の視座で考える
法人営業に限らず、ビジネスにおいては、常に複数の関係者が存在します。
営業と、対顧客・経営・上司・部下・同僚・製造部門・サポート部門・管理部門、…等々。
これら関係者の利害を調整して、仕事を前に進めていくのが営業担当者の役割で...