2021-07

今回は、私としても課題で、現状答えが無い話になります。私が実体験として悩んだことでもあり、若手法人営業マンには程度の差はあれど、共通する悩みではないかと思い、シェアします。 法人営業の「年齢の壁」 法人営業には、どうしても、「...

法人営業担当者の意思や判断は、ブレてはいけないと思っています。 法人営業担当者は、役職や年次に関係なく、その顧客についての司令塔です。 営業担当者がブレると、チームメンバーに、無理・無駄・ムラな作業が発生する可能性が高...