sales 法人営業は「何をしないか」をまず決める。避けるべき仕事の見極め方
「せっかく声をかけてもらったのだから」「一度持ち帰って検討しよう」
そうやって、目の前に現れた案件をすべて取りにいこうとしていないでしょうか？
正直に言います。この世界で10年やってきて確信しているのは、法人営業において「何を...
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未分類 長期的な仕事を進める時は、前回合意事項を必ず振り返る
報告や追加の提案は、仕事の全体地図を描いて、そこに現在地を示した上で行うこと。
法人営業において、（私が実感を伴って）大切だと思うポイントです。
上司、顧客、意思決定者は、必ず忘れていると思うべきです。
相手が、どんなに...
sales 最初に決めた予定、筋書き、予算、計画をきちんと遂行すること
個人的に進めるような作業の場合、着手前に決めた予定・計画を、最後まで遂行すること。
営業職の仕事においては、かなり大切なことだと思います。
顧客に影響すること、不測の事態のビジネス的な影響が大きい場合は、計画を柔軟に変更して対...