sales 法人営業担当者の仕事の進め方
約10年、法人営業担当者として仕事をしてきて、ようやく、仕事の進め方を体系的に理解できてきましたので、まとめたいと思います。
法人営業担当者の役割を理解する
勤めている会社が、法人営業担当者を配置している役割について考えましょ...
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profile 中小企業を選んだ理由（経験をハイスピードで積むために）
いま私が働いている会社は、中小企業です。
中小企業で働くことを選んだ理由は、
将来、自分でビジネスをやる時に必要な経験を、ハイスピードで積める
と考えたからです。
つまり、入試前・当初は、将来的な独立を考えていまし...
profile 私のブログの書き方と目的
これまで半年以上、ブログ更新を続けてきましたので、私のブログの書き方と目的をシェアしたいと思います。
私のブログの書き方
思いついたアイデアをメモアプリに書き溜めています。
これは、元々ブログの為という訳ではなく、日常の...
workstyle 「じゃあ、辞めます」を早く言えるようになる
私は、30代に入った頃に、ようやく自信を持って言えるようになりました。
それまでは、なかなかスキルを身に着けた感覚がなく、
「自分は、他社では通用しない」「他社で通用するポータブルなスキルや経験ができていない」
と、少し...
sales 法人営業のキーワード
私は、華々しい成果を上げている訳ではなく、至って普通の法人営業マンですが、とはいえ約10年の業務経験があります。
その経験の中で感じた、法人営業における重要な思考・キーワードをシェアしたいと思います。
先手・プランB
常...
sales 営業マンの出世は、自分の為ならず
「出世」と聞くと、皆様はどんなことを思い浮かべますか？
評価・給料アップ、権限と責任もアップ、社内政治、競争、などなど。
色々と連想されると思いますが、
特に法人営業職の人にとって出世は、自分の身の回りの環境が変わり、求...
sales 営業は数字を「作る」のが役割
不思議なことに(笑)、営業成績である売上や粗利は、計画した予算の近似値で着地することが多いと思っています。
※不思議ではなく、常にそうありたい(予算超え)とは思いますが。
当然と言えば当然で、予算は基本的に、
どの仕事に...
workstyle 目線の高さを維持・向上する
以前、上司から叱責を受けた時、ハッと気付いたことがあります。
周りがそのレベルで仕事をしているからと言って、私もそうして良いのか？いや、私が目指しているレベルはもっと高いはず。
これは、特に中小企業の場合に重要だと思ったので、...
profile 中小企業の良いところ
私が、中小企業で働くことを選んだ理由は、以前に書きました。
今回は、実際に入社して働いてみた実感として、中小企業の良いところをまとめたいと思います。
先に結論を書きますが、
責任改革意識未来志向・成長意識
...
lifestyle やる気が出ない時は
私は、他者に比べてモチベーションが高い方と自負していますが、それでも、どうしても、目の前の仕事にやる気が出ない時や、公私ともにやるべきことを怠けてしまったりする時があります。
そんな時に実践していることをシェアします。
やる気...