法人営業担当者の意思や判断は、ブレてはいけないと思っています。
法人営業担当者は、役職や年次に関係なく、その顧客についての司令塔です。
最初に決めた予定、筋書き、予算、計画をきちんと遂行すること
個人的に進めるような作業の場合、着手前に決めた予定・計画を、最後まで遂行すること。営業職の仕事においては、かなり大切なことだと思います。顧客に影響すること、不測の事態のビジネス的な影響が大きい場合は、計画を柔軟に変更して対...
beer-on-the-beach.com
2021.03.20
営業担当者がブレると、チームメンバーに、無理・無駄・ムラな作業が発生する可能性が高いです。
方針・方向性の決定にあたっては、
- ここまでは議論・協議の段階
- ここから先は決定事項、ブレない
を明確に分け、決定した方針や方向性がブレないようにすることが大切です。
コメント