sales 法人営業の嗅覚
法人営業には"鼻がきく"のが大切です。法人営業マンとして活躍するために必要な「嗅覚」についてまとめます。
「優先順位」を嗅ぎ分ける
私は中小企業で働いています。商品・サービス提供に必要な自社のリソースは大企業に比べると少ない訳...
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workstyle 身を置く環境と情報収集の能動性
今年のお盆に実家に帰省し、初老の両親と久しぶりに数日間一緒に生活したことで、
意識的・能動的に取りに行かないと、情報が入ってこないのって大変だなと感じました。
反対に、普段同居している自分の家族の情報は、受動的・不随意的に、雰...
workstyle 中小企業×法人営業におけるモチベーション（劇的な成果には運が必要だが高めることは可能！）
中小・法人対象に限らずですが、営業職の成果（＝受注・売上等の予算の達成）には、ある程度運が必要だと思います。
自身の人生や、会社の業績を左右するような劇的な成果となれば、尚更、運に左右される部分が必要だと思います。
担当してい...
workstyle 成果を出してどんどん優遇されることを目指す
中小企業＝人数が少ない、です。当たり前ですが。
ある程度、社風・文化にもよると思いますが、少なくとも私が勤める会社では、多様性・成果主義が重視され、成果を出している人は、どんどん特別扱い＝働きやすいように優遇されています。
生...
profile 私の経歴、キャリア、このブログでシェアしていくこと
新卒入社した地方の中小企業で約10年、法人営業として働いているbobと申します。このブログでは、私と同じような働き方をしている方や、これからしようとされている求職者・学生の方へ、私の経験をシェアして、少しでも参考にして頂けるような記事を書...