sales 適正な利益の確保（前編：効果）
法人営業において、中でも特にロイヤル顧客との取引ほど、自社の適正な利益の確保を、顧客に訴えて共に追求することが大切だと思います。
顧客と共に利益を追求する意味
適正な利益を顧客と共に追求することで、次のような効果があります。
...
bob
sales 
workstyle 優秀な若者ほど周りと比較して悩む
新卒法人営業担当は、下記のエントリにも書いた通り、悩みが多いと思っています。
特に、友人・知人と比較してその違いに悩む点。
今や、私も学生を採用したり、後輩を育成したりもするプレイングマネージャーでありますが、
...
sales 法人営業の年齢の壁をどう突破するか
今回は、私としても課題で、現状答えが無い話になります。私が実体験として悩んだことでもあり、若手法人営業マンには程度の差はあれど、共通する悩みではないかと思い、シェアします。
法人営業の「年齢の壁」
法人営業には、どうしても、「...
sales ブレてはいけない
法人営業担当者の意思や判断は、ブレてはいけないと思っています。
法人営業担当者は、役職や年次に関係なく、その顧客についての司令塔です。
営業担当者がブレると、チームメンバーに、無理・無駄・ムラな作業が発生する可能性が高...
workstyle 大人になると、なぜマネージャーの意味が変わるのか？
私は法人営業担当として約10年、会社勤めをしています。
それなりに部下や後輩ができ、マーネジャー職になったり、役職に関わらずマネジメントの役割を求められるシーンが増えてきました。
そんな中で、私の会社のマネージャー達から感じた...
investment 投資の本業への効用と現状の私の戦略
私は、少額ですが、お小遣いを投資信託と仮想通貨の積立投資に回しています。
本業のビジネスにも好影響すると感じて継続していますので、その効用と、現状の私の戦略をシェアしたいと思います。
目指すイメージ、本業への効用
1つは...
workstyle 育児と営業の仕事の共通する本質
私には子供がおり、日々、育児と仕事に奮闘しています。
そんな中で感じたこととして、
育児と仕事って似ている
と感じましたので、記事にしたいと思います。
子供のお世話をすること＝仕事の事務処理、は本質ではない
...
sales 顧客の期待値のコントロール
顧客のKPIを定義することは、法人営業において非常に有意義です。
（過去の記事で書きました）
法人営業職の役割は、この活動を通じて、
1.顧客の期待値をコントロールすること
そして、
2.その期待値を...
workstyle 外見の重要性 part 2
以前、こんな記事を書きました↓↓
その後、MBさんのYouTubeでスキンケアに関する動画を見て、一念発起！(笑)
MBさんと同じ、無印良品のスキンケア化粧品を使って、肌質の改善に取り組みはじめました。（取り敢えず顔...
未分類 長期的な仕事を進める時は、前回合意事項を必ず振り返る
報告や追加の提案は、仕事の全体地図を描いて、そこに現在地を示した上で行うこと。
法人営業において、（私が実感を伴って）大切だと思うポイントです。
上司、顧客、意思決定者は、必ず忘れていると思うべきです。
相手が、どんなに...