sales ブレてはいけない
法人営業担当者の意思や判断は、ブレてはいけないと思っています。
法人営業担当者は、役職や年次に関係なく、その顧客についての司令塔です。
営業担当者がブレると、チームメンバーに、無理・無駄・ムラな作業が発生する可能性が高...
sales 
workstyle 大人になると、なぜマネージャーの意味が変わるのか？
私は法人営業担当として約10年、会社勤めをしています。
それなりに部下や後輩ができ、マーネジャー職になったり、役職に関わらずマネジメントの役割を求められるシーンが増えてきました。
そんな中で、私の会社のマネージャー達から感じた...
investment 投資の本業への効用と現状の私の戦略
私は、少額ですが、お小遣いを投資信託と仮想通貨の積立投資に回しています。
本業のビジネスにも好影響すると感じて継続していますので、その効用と、現状の私の戦略をシェアしたいと思います。
目指すイメージ、本業への効用
1つは...
workstyle 育児と営業の仕事の共通する本質
私には子供がおり、日々、育児と仕事に奮闘しています。
そんな中で感じたこととして、
育児と仕事って似ている
と感じましたので、記事にしたいと思います。
子供のお世話をすること＝仕事の事務処理、は本質ではない
...
sales 顧客の期待値のコントロール
顧客のKPIを定義することは、法人営業において非常に有意義です。
（過去の記事で書きました）
法人営業職の役割は、この活動を通じて、
1.顧客の期待値をコントロールすること
そして、
2.その期待値を...
workstyle 外見の重要性 part 2
以前、こんな記事を書きました↓↓
その後、MBさんのYouTubeでスキンケアに関する動画を見て、一念発起！(笑)
MBさんと同じ、無印良品のスキンケア化粧品を使って、肌質の改善に取り組みはじめました。（取り敢えず顔...
未分類 長期的な仕事を進める時は、前回合意事項を必ず振り返る
報告や追加の提案は、仕事の全体地図を描いて、そこに現在地を示した上で行うこと。
法人営業において、（私が実感を伴って）大切だと思うポイントです。
上司、顧客、意思決定者は、必ず忘れていると思うべきです。
相手が、どんなに...
sales 最初に決めた予定、筋書き、予算、計画をきちんと遂行すること
個人的に進めるような作業の場合、着手前に決めた予定・計画を、最後まで遂行すること。
営業職の仕事においては、かなり大切なことだと思います。
顧客に影響すること、不測の事態のビジネス的な影響が大きい場合は、計画を柔軟に変更して対...
workstyle 法人営業tips:出張を身軽に・ストレスを減らす
身の回り品は、日頃から、
旅行用
折りたたみ
コンパクト
軽量
ポータブル
洗濯可能
のようなキーワード・基準で選ぶようにしています。
これは、営業マンという仕事柄、出張が多い日々の中で...
sales 法人営業（経営も）はチーム競技でありフォーメーションが大切
法人営業はチーム競技です。
シナリオと役割の策定
個人向け営業と違って、1人のスーパーエースだけでは成立しないと思っています。
押す人・引く人攻める人・守る人顧客に寄り添う人・冷徹に自社の主張を述べる人
どれも、ど...