未分類 長期的な仕事を進める時は、前回合意事項を必ず振り返る
報告や追加の提案は、仕事の全体地図を描いて、そこに現在地を示した上で行うこと。
法人営業において、（私が実感を伴って）大切だと思うポイントです。
上司、顧客、意思決定者は、必ず忘れていると思うべきです。
相手が、どんなに...
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sales 最初に決めた予定、筋書き、予算、計画をきちんと遂行すること
個人的に進めるような作業の場合、着手前に決めた予定・計画を、最後まで遂行すること。
営業職の仕事においては、かなり大切なことだと思います。
顧客に影響すること、不測の事態のビジネス的な影響が大きい場合は、計画を柔軟に変更して対...
workstyle 法人営業tips:出張を身軽に・ストレスを減らす
身の回り品は、日頃から、
旅行用
折りたたみ
コンパクト
軽量
ポータブル
洗濯可能
のようなキーワード・基準で選ぶようにしています。
これは、営業マンという仕事柄、出張が多い日々の中で...
sales 法人営業（経営も）はチーム競技でありフォーメーションが大切
法人営業はチーム競技です。
シナリオと役割の策定
個人向け営業と違って、1人のスーパーエースだけでは成立しないと思っています。
押す人・引く人攻める人・守る人顧客に寄り添う人・冷徹に自社の主張を述べる人
どれも、ど...
sales 法人営業担当者の仕事の進め方
約10年、法人営業担当者として仕事をしてきて、ようやく、仕事の進め方を体系的に理解できてきましたので、まとめたいと思います。
法人営業担当者の役割を理解する
勤めている会社が、法人営業担当者を配置している役割について考えましょ...
profile 中小企業を選んだ理由（経験をハイスピードで積むために）
いま私が働いている会社は、中小企業です。
中小企業で働くことを選んだ理由は、
将来、自分でビジネスをやる時に必要な経験を、ハイスピードで積める
と考えたからです。
つまり、入試前・当初は、将来的な独立を考えていまし...
profile 私のブログの書き方と目的
これまで半年以上、ブログ更新を続けてきましたので、私のブログの書き方と目的をシェアしたいと思います。
私のブログの書き方
思いついたアイデアをメモアプリに書き溜めています。
これは、元々ブログの為という訳ではなく、日常の...
workstyle 「じゃあ、辞めます」を早く言えるようになる
私は、30代に入った頃に、ようやく自信を持って言えるようになりました。
それまでは、なかなかスキルを身に着けた感覚がなく、
「自分は、他社では通用しない」「他社で通用するポータブルなスキルや経験ができていない」
と、少し...
sales 法人営業のキーワード
私は、華々しい成果を上げている訳ではなく、至って普通の法人営業マンですが、とはいえ約10年の業務経験があります。
その経験の中で感じた、法人営業における重要な思考・キーワードをシェアしたいと思います。
先手・プランB
常...
sales 営業マンの出世は、自分の為ならず
「出世」と聞くと、皆様はどんなことを思い浮かべますか？
評価・給料アップ、権限と責任もアップ、社内政治、競争、などなど。
色々と連想されると思いますが、
特に法人営業職の人にとって出世は、自分の身の回りの環境が変わり、求...