はじめまして、bobです。
新卒で入社した地方の中小企業で、2010年から法人営業に10年以上従事しています。
このブログ「新卒10年目法人営業のブログ」では、大企業向けの立派な営業論ではなく、中小企業の現場で、限られた人数と予算の中でどう受注し、どう利益を残すかという、泥臭い実践の記録を書いています。
現在の役割
現在はこんな役割を担っています。
- 大手法人顧客の担当営業
- カスタマーサクセス（導入後の顧客支援・関係継続）
- 営業職と技術職が混成する、約10人のチームのリーダー
中小企業にいながら大手法人を相手にする立場だからこそ見える、顧客との力関係、社内のリソース配分、チームを動かす難しさが、このブログの記事の土台になっています。
なぜこのブログを書いているのか
新卒で中小企業に入って感じたのは、悩みの多さでした。
- 待遇や条件で、大企業で働く友人と比べて落ち込む
- 研修制度はほぼ無く、教育はOJT頼み
- ロールモデルになる先輩を、社内だけで見つけるのは難しい
一方で、中小企業だからこそ若いうちから客先の決裁者と商談でき、経営幹部やエース社員と早くから一緒に仕事ができる面白さもありました。
同じように「中小企業 × 新卒入社 × 法人営業」で悩んでいる方、これからその道を選ぼうとしている求職者・学生の方に、自分の失敗と工夫が少しでも参考になればと思って書いています。
このブログで書いていること
- 法人営業の実践 — 顧客の潜在ニーズの掴み方、適正な利益の確保、案件の見極め方
- 営業としての判断軸 — 「何をしないか」を決める、ブレない司令塔としての考え方
- 働き方とキャリア — 中小企業で働くことの悩みとメリット、マネジメントとの向き合い方
- 学び — 本や教材など、自分で学んできたことの記録
大切にしている考え方
法人営業の成果は、華麗なプレゼン力よりも、地道な積み上げ・反復・報連相の繰り返しで決まる、と思っています。
そして営業は、その顧客についての「司令塔」。ブレない判断と、顧客を深く見ることが、適正な利益と長く続く関係につながると考えています。
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