sales 法人営業の年齢の壁をどう突破するか
今回は、私としても課題で、現状答えが無い話になります。私が実体験として悩んだことでもあり、若手法人営業マンには程度の差はあれど、共通する悩みではないかと思い、シェアします。
法人営業の「年齢の壁」
法人営業には、どうしても、「...
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sales ブレてはいけない
法人営業担当者の意思や判断は、ブレてはいけないと思っています。
法人営業担当者は、役職や年次に関係なく、その顧客についての司令塔です。
営業担当者がブレると、チームメンバーに、無理・無駄・ムラな作業が発生する可能性が高...
sales 顧客の期待値のコントロール
顧客のKPIを定義することは、法人営業において非常に有意義です。
（過去の記事で書きました）
法人営業職の役割は、この活動を通じて、
1.顧客の期待値をコントロールすること
そして、
2.その期待値を...
sales 最初に決めた予定、筋書き、予算、計画をきちんと遂行すること
個人的に進めるような作業の場合、着手前に決めた予定・計画を、最後まで遂行すること。
営業職の仕事においては、かなり大切なことだと思います。
顧客に影響すること、不測の事態のビジネス的な影響が大きい場合は、計画を柔軟に変更して対...
sales 法人営業（経営も）はチーム競技でありフォーメーションが大切
法人営業はチーム競技です。
シナリオと役割の策定
個人向け営業と違って、1人のスーパーエースだけでは成立しないと思っています。
押す人・引く人攻める人・守る人顧客に寄り添う人・冷徹に自社の主張を述べる人
どれも、ど...
sales 法人営業の仕事の進め方｜成果を出す担当者は「中長期の戦略」と「目先の戦術」を分けて考える
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約10年、法人営業担当者として仕事をしてきて、ようやく仕事の進め方を体系的に理解できてきました。
先に全体像を書きます。法人営業の仕事の進め方は、次の6ステップです。
...
sales 法人営業のキーワード
私は、華々しい成果を上げている訳ではなく、至って普通の法人営業マンですが、とはいえ約10年の業務経験があります。
その経験の中で感じた、法人営業における重要な思考・キーワードをシェアしたいと思います。
先手・プランB
常...
sales 営業マンの出世は、自分の為ならず
「出世」と聞くと、皆様はどんなことを思い浮かべますか？
評価・給料アップ、権限と責任もアップ、社内政治、競争、などなど。
色々と連想されると思いますが、
特に法人営業職の人にとって出世は、自分の身の回りの環境が変わり、求...
sales 営業は数字を「作る」のが役割｜達成できる予算・目標の組み方と考え方
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「今期の予算、達成できそうですか」
この質問に、根拠を持って答えられる営業は、どれくらいいるでしょうか。
先に結論を書きます。営業成績である売上や粗利は、偶然の産...