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顧客のKPIを定義することは、法人営業において非常に有意義です。 （過去の記事で書きました） 法人営業職の役割は、この活動を通じて、 1.顧客の期待値をコントロールすること そして、 2.その期待値を...

法人営業はチーム競技です。 シナリオと役割の策定 個人向け営業と違って、1人のスーパーエースだけでは成立しないと思っています。 押す人・引く人攻める人・守る人顧客に寄り添う人・冷徹に自社の主張を述べる人 どれも、ど...

約10年、法人営業担当者として仕事をしてきて、ようやく、仕事の進め方を体系的に理解できてきましたので、まとめたいと思います。 法人営業担当者の役割を理解する 勤めている会社が、法人営業担当者を配置している役割について考えましょ...

私は、華々しい成果を上げている訳ではなく、至って普通の法人営業マンですが、とはいえ約10年の業務経験があります。 その経験の中で感じた、法人営業における重要な思考・キーワードをシェアしたいと思います。 先手・プランB 常...

「出世」と聞くと、皆様はどんなことを思い浮かべますか？ 評価・給料アップ、権限と責任もアップ、社内政治、競争、などなど。 色々と連想されると思いますが、 特に法人営業職の人にとって出世は、自分の身の回りの環境が変わり、求...

不思議なことに(笑)、営業成績である売上や粗利は、計画した予算の近似値で着地することが多いと思っています。 ※不思議ではなく、常にそうありたい(予算超え)とは思いますが。 当然と言えば当然で、予算は基本的に、 どの仕事に...