sales 最初に決めた予定、筋書き、予算、計画をきちんと遂行すること
個人的に進めるような作業の場合、着手前に決めた予定・計画を、最後まで遂行すること。
営業職の仕事においては、かなり大切なことだと思います。
顧客に影響すること、不測の事態のビジネス的な影響が大きい場合は、計画を柔軟に変更して対...
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sales 法人営業（経営も）はチーム競技でありフォーメーションが大切
法人営業はチーム競技です。
シナリオと役割の策定
個人向け営業と違って、1人のスーパーエースだけでは成立しないと思っています。
押す人・引く人攻める人・守る人顧客に寄り添う人・冷徹に自社の主張を述べる人
どれも、ど...
sales 法人営業担当者の仕事の進め方
約10年、法人営業担当者として仕事をしてきて、ようやく、仕事の進め方を体系的に理解できてきましたので、まとめたいと思います。
法人営業担当者の役割を理解する
勤めている会社が、法人営業担当者を配置している役割について考えましょ...
sales 法人営業のキーワード
私は、華々しい成果を上げている訳ではなく、至って普通の法人営業マンですが、とはいえ約10年の業務経験があります。
その経験の中で感じた、法人営業における重要な思考・キーワードをシェアしたいと思います。
先手・プランB
常...
sales 営業マンの出世は、自分の為ならず
「出世」と聞くと、皆様はどんなことを思い浮かべますか？
評価・給料アップ、権限と責任もアップ、社内政治、競争、などなど。
色々と連想されると思いますが、
特に法人営業職の人にとって出世は、自分の身の回りの環境が変わり、求...
sales 営業は数字を「作る」のが役割
不思議なことに(笑)、営業成績である売上や粗利は、計画した予算の近似値で着地することが多いと思っています。
※不思議ではなく、常にそうありたい(予算超え)とは思いますが。
当然と言えば当然で、予算は基本的に、
どの仕事に...