sales リターンを得たいならば、先行してリスクを取る（投資する）という考え方
受注のために物事をグレーに進めていませんか？営業における『先行投資』とは、最初に面倒な苦労を背負い、後工程の無理・無駄・ムラを排除すること。司令塔としてブレない判断が、最大のリターンを生む理由を解説します。
教育・研修
sales 
workstyle リスクとリターンは常に正比例する
ビジネスの世界には、避けては通れないシンプルな法則があります。それは
「リスクに応じたリターンしか得られない」
ということ。
私は法人営業マンとして、また社会人として約10年間働いた末に、ようやくこの「正比例の関係」...
training 自己研鑽の必要性
”埋もれる人材”にならないために
中小企業×法人営業においては、会社が用意している研修・教育プログラムだけでは不十分だと思います。
会社内外の変革の激しい現代、特に中小企業においては、入社時に求められるスキル・人材と、今・将来...
training 中小企業は研修が手薄い｜営業職が自分で学んで成長する4つの方法
中小企業の研修・教育制度は、はっきり言って手薄です。特に営業職は、教えること自体が難しく、手本も少ない。入社して「あとは現場で学んで」と言われ、戸惑った経験のある人は多いと思います。
私自身、新卒で入った中小企業で法人営業を2010...